Commenti a: Rapporto annuale sul controllo delle reti

Di: Assicuratrice in Rosa

Assicuratrice in Rosa — Sun, 22 Nov 2009 21:02:39 +0000

Però le compagnie sono molto contente dell’ignoranza dei propri agenti e subagenti

Di: Alessandro Tomasello

Alessandro Tomasello — Sun, 22 Nov 2009 12:48:03 +0000

Caro Roberto, hai toccato un tasto molto complesso e sicuramente il nocciolo della scarsa cultura assicurativa italiana.
Nelle scuole, nelle università, nella distribuzione dei prodotti assicurativi e in generale nella mentalità italiana c’è una scarsa preparazione al tema assicurativo.
Nelle s.p.a. ciò che conta sono i numeri, del resto anche nell’altro settore finanziario, quello bancario, non conta la preparazione o la professionalità ma il fatturato o produzione di fine anno.
Ecco che il personale di compagnia o di vendita a volte non sempre è una persona con una preparazione teorica necessaria e sufficiente.

Di: Alessandro Tomasello

Alessandro Tomasello — Sun, 22 Nov 2009 12:38:13 +0000

Ciao assicuratrice in rosa….”Più che controlli, le reti di vendita, avrebbero bisogno di formazione”… il controllo della compagnia ha due finalità:
1) gestione del denaro – è importante verificare la gestione contabile del denaro che dal cliente alla compagnia passa per le “mani” dell’intermediario;
2) rispetto delle normative e circolari aziendali – il rispetto di queste regole ha la finalità principale di tutela del cliente;

Sono d’accordo con te che serve più formazione, ma il rispetto delle regole prescinde dalla formazione che è qualcosa di più tecnico per la vendita.

Di: roberto

roberto — Thu, 12 Nov 2009 15:49:10 +0000

Tutto vero e tutto bello , ma resta fermo che l’aspetto principale che una compagnia cura sono ” i premi ” che gli intermediari riescono a:
– a fare come incremento portafoglio
– a versali alla compagnia e a non utilizzarli per fini propri – questo resto l’unico e più importante controllo
Per tutto il resto basterebbe una efficacie organizzazione delle Compagnie sul territorio attraverso Capi area , ispettori commerciali e formatori capaci e autorevoli.

Di: Assicuratrice in Rosa

Assicuratrice in Rosa — Tue, 10 Nov 2009 09:02:05 +0000

Sul mio blog molti sono in disaccordo sul fatto della formazione individuale

Di: Alessandro Tomasello

Alessandro Tomasello — Sun, 08 Nov 2009 15:25:29 +0000

Il controllo della rete serve alle compagnie assicurative per la gestione di un rischio operativo.

I controlli effettuati dall’Isvap servono per verificare che gli operatori dediti alla vendita rispettano le regole del codice delle assicurazioni private ed il reg. n. 5 del 2006, ovvero la trasparenza verso la clientela ed i rapporti con la compagnia assicurativa.

La conoscenza della normativa di settore oltre che un semplice corso dovrebbe essere un’attività di interesse individuale. Se guidi un auto è ovvio che devi conoscere il codice della strada, cosi se operi nel mercato asicurativo devi conoscerne le norme che lo regolano, in particolare quelle che riguardano gli intermediari.
Quini a prescindere dai corsi o non corsi che puoi fare o che le compagnie organizzano o non, bisogna essere autodidatti.

Di: L'Assicuratrice in Rosa

L'Assicuratrice in Rosa — Sat, 07 Nov 2009 09:58:15 +0000

Più che controlli, le reti di vendita, avrebbero bisogno di formazione. A cominciare da me che mi sento ignorante.
Non è giusto mantenere nell’ignoranza una categoria perchè fà comodo ai potenti.
Anche se, molte colpe, le hanno anche gli intermediari assicurativi che hanno “sniffato” i soldi facili delle compagnie e si sono inventati venditori d’assalto.