E-commerce assicurativo: rischio e opportunità.

socialeMolti operatori della filiera assicurativa, attivi presso i diversi canali distributivi, convengono su una considerazione: l’acquirente del prodotto assicurativo on line è esposto al rischio di forti delusioni. La considerazione merita attentissimo ascolto, poiché è basata su esperienze concrete di cosiddetti insiders, da cui è lecito attenderci l’informazione più completa.

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Vendita “diretta” della polizza RCA in crescita, ma si risparmia davvero?

Smartphone on wheelsOrmai sono passati tanti anni da quando alcune Compagnie assicurative hanno deciso di vender direttamente le polizze RCA, senza avvalersi di canali distributivi tradizionali (Agenti, Banche, Broker ed i rispettivi collaboratori).

Negli anni la vendita diretta  in ambito RCA è cresciuta  lentamente, nel 2011 si è registrata una raccolta pari al 6,9%, sicuramente un record, ma ancora ben lontano dalla quota del canale Agenziale pari all’88% (Fonte: Isvap).

La vendita diretta in aumento, probabilmente è dettata da un più frequente utilizzo del web dai consumatori e dalla necessità di trovare il prodotto ad un minor prezzo in un momento non roseo del Bel Paese.

Va bene il risparmio, ma attenti a non sottovalutare alcuni aspetti

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